Giacche imbottite da uomo all'ingrosso: taglie e opzioni per acquisti in grandi quantità

1Perché le dimensioni rappresentano la variabile di costo più elevata negli ordini all'ingrosso

Ogni acquirente di capispalla all'ingrosso impara prima o poi la stessa lezione: il costo di un errore di abbinamento delle taglie non è il costo delle giacche invendute, bensì il costo delle giacche invendute più il margine sulle vendite che non si sono concretizzate perché le taglie principali sono finite. In un ordine di 3.000 pezzi con una curva di taglie ponderata in modo errato, la combinazione supera regolarmente l'intero profitto lordo del programma.

Il motivo principale è che le taglie dei capispalla da uomo non sono standardizzate tra i vari marchi, contrariamente a quanto i consumatori si aspettano. Due capi etichettati entrambi come taglia L possono differire di quattro-sei centimetri nella circonferenza del torace e di due-tre centimetri nella lunghezza delle maniche, a seconda dei dati demografici su cui si basa la taglia del marchio e della vestibilità desiderata dal designer. Gli enti di standardizzazione sono stati espliciti al riguardo:L'attività dell'ISO sugli standard di taglia per l'abbigliamento.L'obiettivo specifico è quello di aumentare la soddisfazione del cliente e ridurre i resi dovuti a taglie errate, nonché di ridurre le barriere commerciali armonizzando l'etichettatura e la terminologia delle taglie a livello mondiale.

La complicazione specifica del commercio all'ingrosso

I marchi al dettaglio possono assorbire un errore di taglia su un catalogo ampio. I distributori all'ingrosso non possono, perché un singolo programma di piumini rappresenta spesso una quota consistente del volume di capispalla di una stagione. Questa concentrazione rende due aspetti non negoziabili: le taglie devono essere specificate nelle misure e non nelle etichette, e la curva delle taglie deve essere ricavata dallo storico delle vendite dell'acquirente e non da un valore predefinito del fornitore.

2Misure del blocco maschile e dove si collocano gli standard

Un blocco di piumino da uomo è definito da un piccolo insieme di misure che insieme determinano se il capo è adatto alla popolazione a cui è destinato. Il riferimento più utile per definire questi in modo coerente èISO 8559-1che specifica le definizioni antropometriche per le misure del corpo utilizzate nella designazione delle taglie degli indumenti. Stabilisce punti di riferimento, procedure di misurazione e le basi anatomiche sottostanti per le dimensioni di torace, vita, fianchi, statura e manica, il che significa che un pacchetto tecnico che vi fa riferimento elimina gran parte del divario interpretativo tra le vostre specifiche e il reparto modelli della fabbrica.

Il diagramma sottostante mostra i punti di misurazione più importanti per le specifiche di un piumino da uomo e come questi si relazionano al capo imbottito piuttosto che al corpo.

Due di questi aspetti meritano particolare attenzione nel contesto della vendita all'ingrosso. La larghezza del torace determina l'accettabilità della vestibilità per l'intera popolazione ed è in questo ambito che si riscontra la maggiore variabilità tra i diversi marchi. La lunghezza della manica determina se la giacca è adatta alla fascia di taglia più alta e, soprattutto, è la misura più spesso trascurata quando una fabbrica riduce la vestibilità per risparmiare tessuto.

3Creazione del set di taglie: intervallo, gradazione e tolleranza

La gradazione è il processo di ridimensionamento di un modello base per creare la gamma di taglie desiderata. Ottenere un risultato corretto è un esercizio numerico, non estetico, e dovrebbe essere specificato esplicitamente anziché affidarsi alle convenzioni di fabbrica.

Le figure qui sopra rappresentano un modello da uomo dalla vestibilità regolare, con una vestibilità moderata, adatto per indossare sotto un pile o un maglione leggero. Tre regole ne disciplinano la vestibilità.

Gli intervalli di grado devono essere coerenti, ma non uniformi

Nella tabella, la circonferenza del torace aumenta di 3 centimetri per ogni taglia, come da standard per i capispalla da uomo. La lunghezza aumenta di 2 centimetri e la lunghezza della manica di 1,5 centimetri. La differenza negli intervalli è dovuta a una questione di proporzionalità: se la lunghezza della manica aumentasse con la stessa frequenza della circonferenza del torace, la giacca risulterebbe sproporzionata alle taglie estreme. Insistete per vedere la tabella degli intervalli di misurazione fornita dal sarto, anziché solo la tabella delle taglie finale: una fabbrica che non è in grado di produrla sta procedendo a occhio.

Definisci la tolleranza nel contratto di acquisto

La tolleranza di misura è la causa principale della maggior parte delle controversie relative agli acquisti all'ingrosso, e quasi sempre non viene specificata fino a quando non si presenta un problema. Uno standard commerciale valido per i piumini da uomo prevede una tolleranza di più o meno 1,5 centimetri per la lunghezza del petto, dell'orlo e della schiena, più o meno 1,0 centimetro per la lunghezza delle maniche e più o meno 0,8 centimetri per la larghezza delle spalle. Inserite questi valori nel contratto di acquisto, insieme allo standard di campionamento che intendete utilizzare per l'ispezione, e richiedete che le misurazioni vengano effettuate dopo un periodo minimo di 24 ore di riposo del capo in ambiente umido dopo il disimballaggio.

4Uniformità di peso dell'imbottitura e di calore tra le diverse taglie.

Il peso dell'imbottitura deve essere proporzionale alla superficie del capo, e questa è la specifica che più spesso viene gestita in modo errato nei programmi di produzione in serie. Una fabbrica che imbottisce ogni taglia con lo stesso peso produce una taglia S più calda di una taglia 3XL, perché la stessa quantità di imbottitura viene distribuita su una superficie notevolmente inferiore. I clienti se ne accorgono immediatamente, e questo genera reclami difficili da diagnosticare dalla pagina del prodotto.

La soluzione è semplice: specificare il peso di riempimento target per ogni dimensione nel pacchetto tecnico, con una tolleranza accettabile di più o meno il 5% per pannello. La tabella nella sezione 3 mostra una curva di scala di circa l'11-12% per ogni dimensione, che mantiene l'altezza del soffitto e quindi le prestazioni termiche sostanzialmente costanti su tutta la gamma. Si noti che questo è diverso dal potere di riempimento, che misura la qualità del riempimento anziché la quantità. Entrambi devono essere specificati.

Il Down rimane il materiale di riferimento per questa applicazione e il suo caso ambientale è ormai ben documentato. Secondo i dati di valutazione del ciclo di vita pubblicati daUfficio internazionale per la piuma e il piumino, la piuma ha un impatto inferiore dall'85 al 97% rispetto al poliestere in tutte le categorie di impatto analizzate e un impatto sui cambiamenti climatici circa 18 volte inferiore rispetto all'imbottitura in poliestere. Laddove un programma specifica la piuma,Standard di qualità per la gestione responsabile delle intemperiefornisce il quadro della catena di custodia che rende l'approvvigionamento difendibile per gli acquirenti al dettaglio, vietando la spiumatura da vivi e l'alimentazione forzata e richiedendo un audit di terze parti in ogni fase dalla fattoria al capo finito. Laddove un programma specifica invece un'imbottitura sintetica riciclata o un tessuto esterno riciclato, ilStandard globale per il riciclodisciplina la dichiarazione e richiede un contenuto riciclato minimo del 50% per l'etichettatura destinata ai consumatori.

5Tre modelli di programma per la produzione in serie: Stock, ODM e OEM

Gli acquirenti all'ingrosso generalmente scelgono tra tre strutture di programma, e la scelta giusta dipende molto più dal grado di differenziazione richiesto al prodotto che dal solo prezzo unitario. Il diagramma seguente illustra il processo decisionale.

6Pianificazione del rapporto dimensionale per canale di vendita

Le curve di taglie non sono universali. Il rapporto giusto dipende da chi acquista, e sbagliare può essere costoso in entrambe le direzioni. La tabella seguente fornisce dei punti di partenza utili; l'approccio corretto a lungo termine consiste nel sostituirli con i propri dati di vendita dopo la prima stagione.

Due schemi meritano di essere interiorizzati. In primo luogo, le curve di taglie nordamericane sono all'incirca di una taglia intera più grandi rispetto a quelle europee per la stessa popolazione, quindi una curva di taglie europea spedita a un magazzino statunitense comprerà sistematicamente taglie inferiori alla XL e superiori. In secondo luogo, l'e-commerce richiede una gamma più ampia rispetto ai negozi fisici, perché gli acquirenti online ordinano più taglie con l'intenzione di restituirne alcune, e i resi nell'abbigliamento esterno sono dovuti principalmente alla vestibilità, che è proprio il problema.standard armonizzati per le taglie degli indumentisono progettati per ridurre.

7Controllo qualità per il dimensionamento in massa: tolleranza e AQL

Un ordine per un carico completo di container introduce un rischio che non esiste nei piccoli lotti: la deriva. I primi cento pezzi possono essere conformi alle specifiche e gli ultimi cento differire di due centimetri, perché i pezzi del modello sono stati ritagliati, un operatore diverso ha preso in carico la linea di trapuntatura o il peso dell'imbottitura è variato. I controlli per individuare questo problema sono semplici, ma devono essere concordati in anticipo.

Sulle sostanze soggette a restrizioni,OEKO-TEX STANDARD 100I test su guscio, fodera e finiture sono ormai un'aspettativa di base per la maggior parte degli acquirenti al dettaglio europei e per un numero crescente di acquirenti nordamericani. Laboratori accreditati comeIDFLOffriamo servizi di test, ispezione e certificazione per le categorie di tessuti, imbottiture e prodotti finiti; una fabbrica che già collabora con un laboratorio riconosciuto velocizzerà il processo di approvazione e sarà meglio attrezzata per comprovare le dichiarazioni qualora un acquirente al dettaglio effettui un audit della vostra catena di fornitura.

Il rispetto delle norme sociali procede in parallelo.amfori BSCIè il quadro di riferimento per la conformità sociale più ampiamente riconosciuto nelle catene di fornitura europee, che copre orari di lavoro, salari, salute e sicurezza e meccanismi di gestione dei reclami in oltre 120 paesi di approvvigionamento. Per la distribuzione all'ingrosso nelle reti di vendita al dettaglio, verificare che il certificato indichi lo specifico sito di produzione e non solo un'entità commerciale, e controllarne la validità rispetto al periodo di produzione.

8Prezzi, quantità minima d'ordine e tempi di consegna per ordini all'ingrosso.

La determinazione del prezzo all'ingrosso per i piumini da uomo è influenzata da quattro variabili, in ordine decrescente di importanza: specifiche dell'imbottitura, tessuto esterno, quantità dell'ordine e finiture. L'imbottitura rappresenta in genere dal 30 al 50 percento del costo unitario di un piumino da uomo; il tessuto esterno è generalmente al secondo posto.

Dove si trovano le pause di volume

La maggior parte delle fabbriche applica prezzi a fasce, e le soglie significative sono generalmente a 300, 500, 1.000 e 3.000 pezzi. La soglia dei 300 pezzi è importante perché in genere è quella in cui una fabbrica può giustificare un lotto di tessuto dedicato anziché acquistare dal magazzino. La soglia dei 1.000 pezzi è importante perché è quella in cui gli stampi personalizzati per la ferramenta e gli imballaggi stampati diventano economicamente vantaggiosi. Oltre i 3.000 pezzi, ulteriori risparmi derivano principalmente dall'efficienza del taglio e dal consolidamento del trasporto, piuttosto che dal costo dei materiali.

Vale anche la pena chiedere se un ordine di taglie e colori misti rientri nel quantitativo minimo d'ordine (MOQ). Molti fornitori richiedono un minimo per variante di colore anziché per ordine, il che può di fatto triplicare l'impegno effettivo. Se la vostra gamma di taglie è ampia, negoziate il minimo come quantità totale dell'ordine, con un limite minimo ragionevole per variante di colore.

Pianificazione del trasporto merci e dei dazi doganali

L'imballaggio compresso riduce in genere il volume di spedizione di un capo imbottito in piuma del 40-60%, il che incide significativamente sul costo unitario di spedizione via mare. Il compromesso è rappresentato dai tempi di recupero dell'imbottitura: attendere dalle 24 alle 72 ore dopo il disimballaggio prima di scattare foto per la vendita al dettaglio o di presentare il capo in showroom. È importante considerare i dazi doganali nel costo unitario fin dall'inizio, piuttosto che in dogana: per i capispalla, questi si attestano spesso su percentuali a una cifra alta o a due cifre basse, a seconda della classificazione e della destinazione, il che può incidere notevolmente sulla redditività di un determinato prezzo.

9Conformità in materia di imballaggio, etichettatura e spedizione

Le spedizioni all'ingrosso non superano i controlli doganali e i controlli all'ingresso delle merci al dettaglio per motivi prevedibili, e quasi tutti sono dovuti a problemi di documentazione piuttosto che a problemi con il prodotto.

Il contenuto di fibre e l'etichettatura per la cura sono regolamentati. Negli Stati Uniti,Legge sull'identificazione dei prodotti in fibra tessiledisciplina la divulgazione obbligatoria del contenuto nell'etichettatura, nella fatturazione e nella pubblicità dei prodotti tessili e rende illegale l'etichettatura ingannevole, il che significa che una dichiarazione sulla composizione del riempimento su una scheda tecnica all'ingrosso ha lo stesso valore legale di una su un'etichetta cucita. In Europa, ilStrategia dell'UE per i tessuti sostenibili e circolarista introducendo requisiti di ecodesign, un Passaporto Digitale del Prodotto e norme più severe sulle dichiarazioni ecologiche; la Commissione osserva che attualmente solo circa l'1% del materiale utilizzato negli indumenti viene riciclato per produrre nuovi indumenti, motivo per cui le dichiarazioni comprovate si stanno trasformando da vantaggio di marketing a requisito di conformità.

Sul piano commerciale, gli acquirenti europei valutano sempre più i fornitori in base alla trasparenza e alla responsabilità sociale d'impresa piuttosto che al solo prezzo. Secondo le informazioni di mercato fornite daCBIIl servizio di analisi di mercato dell'Agenzia olandese per le imprese (Netherlands Enterprise Agency) identifica la sostenibilità, la responsabilità sociale d'impresa e la trasparenza come le principali tendenze che stanno plasmando l'approvvigionamento di abbigliamento in Europa, insieme alla crescente importanza del rapporto acquirente-fornitore. Un fornitore in grado di produrre la documentazione su richiesta riduce i tempi di onboarding dell'acquirente, il che rappresenta un reale vantaggio commerciale in una procedura di gara.

PASSION OUTERWEAR è una divisione di Quanzhou Donghuang Garment Co., Ltd., con oltre 20 anni di esperienza nella produzione e nel commercio di abbigliamento outdoor, abbigliamento da lavoro e abbigliamento riscaldato. Gestiamo programmi di vendita all'ingrosso di piumini da uomo su catene di fornitura certificate BSCI, SMETA, GRS e OEKO-TEX, con opzioni stock, ODM e OEM complete e set di taglie dalla S alla 3XL specificate nelle misure anziché nelle etichette. Produciamo ancheabbigliamento da lavoro personalizzatoEabbigliamento riscaldato personalizzato, in modo che i distributori che consolidano più categorie possano negoziare MOQ e trasporto su una base di volume più ampia. La nostra gamma riscaldata, inclusa lagiacca riscaldataEgilet riscaldato— condivide gli stessi blocchi da uomo, il che semplifica la coerenza della vestibilità per gli acquirenti che offrono sia linee standard che riscaldate.

Greg Su

Responsabile senior di prodotto | PASSION OUTERWEAR

20 anni di esperienza nella produzione e commercializzazione di abbigliamento sportivo, da lavoro e per attività all'aperto. Certificazioni BSCI, SMETA, GRS e OEKO-TEX per gli standard della catena di fornitura. Connettiti suLinkedIn.